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开业第一天卖4万!这样的美妆道具生活体验馆会不会成为下一个潮流风口?
信息来源:www.gdaoya.com    发布时间:2017.12.01


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如何打造自带磁场引力的美妆店铺?

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进入H5场景了解



“金玉猪的定位就是一家时尚生活馆。我们设计的初衷,是希望顾客进店后,能享受到区别于网店购物的时尚休闲生活方式和购物体验。”



30岁上下的消费者,是金玉猪的主要客群。在店铺设计前,我们作出了换位思考,设想自己是金玉猪的一员消费者,我们所渴望的购物场景是什么样的?



先将孩子送到2楼的儿童游乐区,转身在服装区挑一件新潮的大衣,搭配一个新款包包,接着去一楼美妆区挑一套化妆品,再点上一杯咖啡,走到家居区为家里挑一盆绿植。若一圈下来仍有余暇,还可以做一次面部护理或美甲。



01
美容、悠闲、购物一站式综合店


在这个面积超600㎡的两层店铺内,我们规划出了咖啡区、家居区、美妆区、美甲区、服装区和儿童区等多个业态,完全能够满足这个消费群体的多维度需求。







02
美妆品类仍是业务主流


儿童区和咖啡区更多是作为引流和附加价值角色出现,店铺的主要利润来源仍以美妆和服装为主。其中“美妆陈列占比60%,服装20%,剩下的是家居、日用等小品类。”



在美妆品类中,进口品条码占到40%以上。进口品主要由价格在100-300元左右的黄金单品和爆品构成,并在一楼的中心位置重点陈列。




03
儿童用品引流进店


正对大门和门口的地堆区,我们规划摆放很多玩具,过往的孩子一眼就能看到。“吸引孩子进店,大人们也会跟着进来”,这一招很奏效。除了门口,店内部分中岛和家居区的低矮位置也都散落着画笔、玩偶各类玩具。“通过这样的陈列,玩具的连带很高。”







04
网红直播


未进店的顾客也是我们尽力争取的部分。“我们设计的网红直播间,就是为传播服务的。”网红直播间位于进门右手靠近美妆区的位置,在该区域直播时,店内美妆产品,橱窗展示和咖啡区都能入镜。



直播内容可以是新品推荐,可以是皮肤问题的专业分析解决方案,可以是促销活动直播,这种新型的传播方式本身就是话题性极强的营销手段,对打开门店的知名度和顾客关系持续维护有足够的影响力。




05
场景搭建与生动化陈列


从金玉猪店门口经过很容易被橱窗展示区吸引。在面向街边的橱窗内,我们搭建了不同场景的展示。


每一件不起眼的精品,通过生动化陈列展示,品味将得到了彻底的升华。类似这样的生动化陈列,对女性消费者的诱惑为巨大,她们的购物冲动,往往是由于某些细节的视觉冲击,而被勾起。

一楼和二楼,我们都为顾客提供了休息的空间,顾客可以利用碎片时间,在这里阅读,或者喝茶聊天,尽情享受假日。


结语


想抓住年轻一族的心,门店需由价格营销向价值营销转变,用极高的价值体验告诉消费者,网购只是购物,逛店才是一种生活。


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